في متجر مزدحم، تتنافس مئات المنتجات لجذب انتباه العميل. في خضم ذلك، كيف يمكنك إبراز منتج معين ووضعه مباشرة في مسار العميل للشراء؟ الإجابة بسيطة وقوية: **باستخدام استاندات العرض للمتاجر.**
الاستاندات هم الباعة الصامتون في متجرك. إنهم يفعلون أكثر من مجرد رف بسيط؛ من خلال إنشاء نقطة محورية جذابة، تروي الاستاندات قصة المنتج، وتخلق إحساسًا بالحاجة الفورية، وتشجع العملاء على القيام بعمليات شراء غير مخطط لها. إن فهم علم النفس وراء هذه الأداة القوية يمكن أن يغير استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
١. مهمة لكل استاند: فهم الأنواع
تم تصميم كل استاند لغرض معين. معرفة الأنواع تساعدك على استخدام كل منها في المكان المناسب:
- استاندات الفاكهة والخضروات: بتصميمها الخاص، لا تساعد هذه الاستاندات فقط في الحفاظ على النضارة وتحسين عرض المنتج، بل تنقل أيضًا إحساسًا بالصحة والحيوية للعميل.
- استاندات الخبز: رائحة الخبز الطازج هي أحد الدوافع الرئيسية للشراء. يعزز استاند الخبز الجميل والصحي هذا الإحساس من خلال عرض الخبز الحرفي والمعجنات بطريقة مغرية.
- استاندات المكسرات والحبوب: هذه النماذج، التي تتميز عادةً بموزعات زجاجية أو بليكسي، تنقل إحساسًا بالنظافة والجودة والنضارة للعميل.
- استاندات العروض الترويجية: تستخدم لعرض المنتجات المخفضة، والمنتجات الجديدة، أو العروض الخاصة، ويجب وضع هذه الاستاندات في أكثر المناطق ازدحامًا في المتجر لضمان أقصى قدر من الرؤية.
٢. سيكولوجية تحديد المواقع: أين أفضل مكان لوضع استاند؟
إن وضع الاستاند لا يقل أهمية عن تصميمه. بعض القواعد الذهبية لتحديد المواقع هي:
- المواقع الذهبية: مدخل المتجر، ونهاية الممرات الرئيسية، والمنطقة القريبة من صناديق الدفع هي أفضل الأماكن لوضع استاندات العروض الترويجية.
- البيع المتقاطع: ضع استاندًا صغيرًا للصلصات الخاصة بجانب رف المعكرونة. تشجع هذه التقنية العملاء على شراء المنتجات ذات الصلة.
- تجنب العوائق: يجب ألا تعيق الاستاندات المسار الرئيسي للعملاء أو عربات التسوق.
الخلاصة: الاستاندات كأداة استثمار
الاستاندات هي استثمارات ذات عائد سريع. من خلال إبراز المنتجات، وخلق جاذبية بصرية، وتشجيع عمليات الشراء الاندفاعية، فإنها تساهم بشكل مباشر في زيادة المبيعات والربحية.
يمكن لفريق التصميم لدينا في هايبر ترولي مساعدتك في اختيار وتصميم استاندات فريدة تتوافق تمامًا مع منتجاتك وهوية علامتك التجارية.